2022年安徽工業(yè)大學(xué)專(zhuān)升本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試大綱

2022年安徽工業(yè)大學(xué)專(zhuān)升本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)考試大綱

1.1 考核目標(biāo)

本課程考試旨在考察考生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本概念、基本理論的掌握情況以及運(yùn)用基礎(chǔ)理論知識(shí)進(jìn)行分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，考核考生是否達(dá)到了升入本科繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的要求。

1.2 考試內(nèi)容

1. 基礎(chǔ)概念與營(yíng)銷(xiāo)觀念（重點(diǎn)）

市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，需求及其分類(lèi)，產(chǎn)品，交換；營(yíng)銷(xiāo)組合及其本質(zhì)特征；營(yíng)銷(xiāo)觀念及其演進(jìn)。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

微觀環(huán)境因素；宏觀環(huán)境因素；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析方法。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研步驟；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法。

4.消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為(重點(diǎn))

消費(fèi)者市場(chǎng)的概念；消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)特征；消費(fèi)者行為過(guò)程（購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程）；影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的因素。

5. 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（重點(diǎn)）

市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵，消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分變量（細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)），市場(chǎng)細(xì)分的步驟；目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)；市場(chǎng)定位的內(nèi)涵，影響市場(chǎng)定位的主要因素， 市場(chǎng)定位的步驟。

6. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手識(shí)別（市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)利基（補(bǔ)缺）者）

7. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品層次，產(chǎn)品組合，產(chǎn)品組合決策（重點(diǎn)）；產(chǎn)品生命周期理論； 新產(chǎn)品的概念，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程；品牌與商標(biāo)，品牌策略（重點(diǎn)）。

8. 價(jià)格策略

影響定位的基本因素，定價(jià)目標(biāo)；成本導(dǎo)向定價(jià)方法，需求導(dǎo)向定價(jià)方法，競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定位方法；常見(jiàn)的定價(jià)策略。

9. 分銷(xiāo)策略

分銷(xiāo)渠道，中間商；密集分銷(xiāo)，選擇性分銷(xiāo)，獨(dú)家分銷(xiāo)；分銷(xiāo)渠道策略。

10. 促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)的內(nèi)涵；促銷(xiāo)組合，影響促銷(xiāo)組合選擇的因素；廣告，人員推銷(xiāo)，營(yíng)業(yè)推廣，公共關(guān)系；促銷(xiāo)策略。

1.3 考試形式與試卷結(jié)構(gòu)考試形式：閉卷、筆試?？荚嚪?jǐn)?shù)：滿分 150 分?？荚嚂r(shí)間：120 分鐘。

試卷題型：?jiǎn)芜x題；判斷題；簡(jiǎn)答題；案例分析題。

1.4 參考書(shū)目

畢思勇，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，高等教育出版社，2020 年，第五版。